Директор, руководитель

Описание

Бусарев Александр Владимирович
45 лет, родился 6 ноября 1975

Мобильный: 8-963-234-44-58
E-mail: av_busarev@mail.ru
Skype: nemez61175

--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Директор филиала, коммерческий директор, региональный менеджер.



--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 16 лет 7 месяцев
ООО "Т.Б.М."
www.tbm.ru
Директор филиала
Компания <<Т.Б.М.>> - крупнейший в России Холдинг по продаже оконно-дверной фурнитуры, лакокрасочных материалов и мебельных комплектующих. Структура Компании насчитывает 49 филиалов по все России - от Калининграда до Владивостока.

Основные обязанности:
1. Обеспечение текущей деятельности филиала согласно стандартов Компании: в управлении офис продаж (три коммерческих отдела по направлениям продаж ОДФ, ЛКМ, Мебель), склад (с возможностью колеровки ЛКМ), служба доставки (собственный и наемный транспорт), инженерно-технический отдел (технолог и инженер-колорист)
2. Формирование бюджета филиала и жесткий контроль за соблюдением исполнения по статьям.
3. Работа с ключевыми Клиентами - проведение переговоров с первыми лицами компании и ЛПР.
4. Работа по подбору, обучению персонала. Коучинг и наставничество.
5. Работа по внедрению <<Бережливого производства>> 5S (по примеру <<КАТА Тойота>>)
6. Прочая хозяйственная деятельность филиала (документооборот, аренда, расходные материалы и др.)
7. Представление интересов Компании в Госорганах (налоговая, РосТехНадзор и др. по необходимости)
В подчинении 22 человека.
ООО <<Дрим Вуд>>
www.dreamwood.su
Коммерческий директор
Старт-ап уникального производства Структурно-модифицированной древесины.
Основные обязанности
1. Обеспечение сырьем для полной и бесперебойной работы предприятия.
2. Организация транспортной логистики.
3. Разработка и внедрение с "0" плана продаж по направлениям "Дилер" - "Крупный опт" - "Сети" - "Опт" - "Розница".
4. Формирование портфеля заказов.
5. Организация и контроль работы коммерческого отдела.

В подчинении 14 человек
Причина увольнения: отсутствие развития и карьерного роста компании.
ООО "ЭЛЕГАНТ"
www.elegantmen.ru
Коммерческий директор
Руководства деятельностью Службы коммерческого директора, в которую входят: отдел по работе с заказчиками (МВД, МО, РЖД), отдел оптовых продаж, отдела закупки сырья и комплектующих, комплекс складской (склад сырья, склад готовой продукции) и транспортной логистики, отдел розничной торговли (стационарные точки и выездная сезонная торговля), сезонная торговля "Школьная ярмарка", отдел по разработке коллекций (дизайнеры и бренд-менеджеры по направлениям), отдел маркетинга.

В подчинении 67 человек.

Основные достижения:
1. Сформирован с "нуля" активно продающий коллектив отдела продаж и отдела по работе с заказчиками.
2. Увеличена на 26% АКБ, привлечены клиенты из новых регионов Урала, Сибири и Дальнего Востока.
3. Улучшены условия поставки сырья и комплектующих (увеличены сроки отсрочки платежа, снижены цены закупки).
4. Разработана и успешно реализована программа по привлечению покупателей в рамках "Школьная ярмарка"
5. Упорядочена складская логистика - внедрены маршрутизаторы, капсульность хранения, что привело к сокращению времени набора и отгрузки вдвое.

Причина увольнения - переход на другое направление в рамках холдинга.
ООО "КОЛОС"
Исполнительный директор

Должностные обязанности:
1. Планирование продаж и освоения рынка в соответствии с требованиями компании.
2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ПФО.
3. Формирование стратегического и операционного бюджета, контроль исполнения статей бюджета.
4. Разработка новых бизнес-направлений в рамках холдинга.
5. Обеспечение кадровой укомплектованность компании.

В подчинении 37 человек.

Основные достижения:
1.Формирование компании с "нуля".
2.Преодоление кризиса продаж.
3.Выведение компании с локального городского рынка на рынок ПФО.
4.Заключение соглашений с дистрибьюторскими фирмами более чем в 20 регионах России.
5.Внедрение эффективны мотивационных программ для всего персонала компании.
6.Формирование бюджета компании в долгосрочной перспективе.

Причина увольнения - реорганизация компании.
ООО <<Дворцовый ряд - МС>> (сеть магазинов <<Пятерочка>> (франшиза)
www.dr-ms.ru
Категорийный менеджер
Ведение категорией "Алкогольные и безалкогольные напитки"
1. Формирование ассортиментной матрицы исходя из целей и задач сбытовой сети "Пятерочка" (44 торговые точки в Ульяновске и области)
2. Контроль за закупкой, реализацией и нормостоками в магазинах сети.
3. Ведение договорных компаний в рамках категории.
4. Составление развернутых отчетов.
5. Разработка маркетинговых мероприятий в рамках категории.
6. Анализ рынка алкогольной и безалкогольной продукции для оптимизации ассортиментной матрицы

Причина увольнения - переход на другую работу.
Heineken
www.heinekenrussia.ru
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Продвижение продукции компании на закрепленной территории в канале сбыта "Ключевые клиенты".
2. Заключение маркетинговых договоров.
3. Контроль исполнения условий маркетинговых договоров.
4. Анализ деятельности клиентов и конкурентов для обеспечения максимально эффективного бизнес-процесса.
5. Планирование рекламных и мотивационных программ, заключение маркетинговых договоров

В подчинении 12 чел.
ЗАО <<МАГНИТ>>
www.magnit-info.ru
Менеджер по местным закупкам
Формирование, контроль и своевременная ротация матрицы закупок от поставщиков Ульяновского филиала ЗАО Тандер
1. Формирование ассортиментной матрицы исходя из целей и задач сбытовой сети
2. Контроль за закупкой, реализацией и нормостоками в магазинах сети.
3. Ведение договорных компаний в рамках категории.
4. Составление развернутых отчетов.
5. Разработка маркетинговых мероприятий в рамках категории.
6. Анализ рынка.

Причина увольнения - переход на другую работу.
ИП ЛЕВШИН (ООО Феникс)
Начальник отдела продаж
Руководство отделом продаж
1. Формирование команды торговых представителей по общему прайсу (250 SKU)
2. Формирование эксклюзивных команд торговых представителей (5 дистрибьюторских контрактов).
3. Формирование команды мерчендайзеров.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
Ульяновский государственный университет, Ульяновск
Юридический, Юриспруденция
Ульяновский Государственный Педагогический Университет
Физическая культура и спорт, диплом
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
"Организационно-экономические основы управления"
Учебный центр ТБМ (Мытищи), Руководитель обособленного подразделения
МИНИ-МБА "Коммерческий директор: управление продажами"
Школа Александра Белгорокова
"Тендеры и госзакупки: методы и приемы"
Центр развития предпринимательства Ульяновской области
"8 шагов к успеху: приемы и техники эффективных продаж"
Учебно-консалтинговый центр РОСТ (бизнес тренер А.Резник)
"КлиентоМАННия"
Полюс Управления (бизнес тренер И. Манн)
Тайм-менеджмент
Центр Бизнес Технологий (г. Москва)
"Категорийный менеджмент"
Тренинг центр ООО "Дворцовый ряд"
"Профессиональные навыки переговоров (часть 1 и 2)"
"Институт тренинга" (г. Санкт-Петербург)
"Ключевые навыки ведения переговоров"
Тренинг центр ЗАО Тандер (г. Самара)
--------------------------------------------------------------------------------
Рекомендации
ООО "Т.Б.М."
Поляков Алексей Александрович (Директор филиала г. Саратов)

ООО "Ткани века"
Агеев Николай Александрович (Коммерческий директор)
Ключевые навыки
- опыт внедрения "Бережливого производства" по технологии КАТА Тойота.
- опыт построения и руководства командой (сформировано в нескольких организациях в короткий срок отдела продаж с <<нуля>>, отработал маршруты, была увеличена в четыре раза клиентская база)
- опыт работы как в отделе продаж, так и в отделе закупок (ЗАО <<ТАНДЕР>>, сеть магазинов <<Магнит>> менеджер отдела закупок и категорийный управляющий Дирекции закупок магазинов "Пятерочка"), что позволяет оценивать ситуацию с двух сторон.
- имею опыт формирования бюджета подразделения

Профессиональные навыки:
- знание организации учета и документооборота.
- опыт организации работы оптово-розничной компании с нулевого цикла.
- опыт руководства персоналом (более 50 человек)
- организация и контроль работы транспортного отдела
- опыт организации работы складского комплекса с нулевого цикла
- контроль работы подразделений
- организация новых подразделений, подбор персонала
- планирование
- планирование, контроль и оптимизация бюджета

Привержен принципам: честность и уважение к Клиентам и коллегам, ответственность и надежность в делах, результативность и эффективность в работе и в жизни.

Развитие, активность и умение отвечать за свои действия - как жизненные ориентиры.
Права категории <<В>>, имею личный а/м