Региональный представитель

Управление планированием, проведение переговоров, координация деятельности по продажам и продвижению продукции компании на рынке применительно к отдельным клиентам, объединенным в рамках территории;
- Развитие, координация и контроль деятельности по продажам клиентов продукции компании в пределах зон ответственности;
- Управление и руководство Региональными Торговыми Представителями компании, а также (при отсутствии Регионального Торгового Представителя) Эксклюзивными / Выделенными Торговыми Представителями, Мерчендайзерами (в штате дистрибьютора) на территории зоны ответственности.
- обеспечение присутствия продукции компании на территории и продвижение продукции в торговые предприятия на территории, включая розничные;
- непосредственная работа с ключевыми клиентами дистрибьюторов на территории;
- обеспечение контроля формирования, выполнения и оплаты заказов дистрибьюторов по продукции компании на территории, а также поддержания ими необходимого складского запаса;
- проведение работы в рамках и с учетом согласованных смет, штатных расписаний, порученной зоны ответственности и состава дистрибьюторской сети;
- активная работа по созданию и поддержанию уровня партнерских отношений со всеми дистрибьюторами и ключевыми клиентами дистрибьюторов на территории;
- активный контроль и обеспечение выполнения дистрибьюторами ценовой, территориальной политики (в рамках существующих договоров) и финансовой дисциплины (дебиторская задолженность) на территории;
- - проводить постоянный мониторинг и немедленно сообщать в Службу Защиты Информации компании (а также своим непосредственным и вышестоящим руководителям) обо всех фактах или иной информации непосредственно касающейся финансовой / имущественной состоятельности и / или не возможности выполнения договорных финансовых обязательств клиента перед компанией;
- активный контроль и обеспечение работы всех дистрибьюторов в рамках согласованных плановых показателей. Обеспечение достижения целевых показателей дистрибьюции на территории и в продажах дистрибьюторов;
- обеспечение исполнения согласованных региональных / локальных и общенациональных программ продвижения продукции, включая управление в соответствии со стандартами компании с точки зрения сроков и документации;
- контроль активности конкурентов, состояния дел у дистрибьюторов и в розничных торговых предприятиях на территории, своевременное информирование руководства обо всех изменениях обстановки;
- достижение плановых показателей по клиентам и на территории;
- осуществление организации, контроля и прямого управления непосредственными подчиненными, Эксклюзивными / Выделенными Торговыми Представителями по продукции компании (в штате дистрибьютора), а также Мерчендайзерами на территории;
- планирование продаж, локальных программ продвижения продукции в сроки и в формах утвержденных в компании;
- предоставление отчетности в сроки и в формах утвержденных в компании, а также иных запросов/отчетов, как от непосредственного руководителя, так и от смежных подразделений/отделов после согласования с непосредственным руководителем, за исключением прямого указания/задачи от руководства компанией;
- выполнение иных указаний/поручений своего непосредственного руководителя и руководства компанией в рамках выполнения служебных обязанностей;
- осуществление контроля на местах за непосредственными подчиненными;
- контроль обучения команды Эксклюзивных /Выделенных Торговых Представителей (Мерчендайзеров) с целью достижения ими необходимого уровня владения навыками продаж.