Коммерческий директор

Обязанности:

• руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение эффективной работы всех подразделений: коммерция, логистика, склад, учет;
• мониторинг конкурентов и конкурентной среды, управление конкуренцией;
• планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании;
• планирование и реализация планов продаж, закупок, производства;
• контроль дебиторской задолженности;
• активное расширение клиентской базы, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек;
• планирование и реализация маркетинговой, товарной, ценовой и торговой политики компании;
• ведение деловых переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов, деловая переписка (выезды в командировки по возникающим вопросам в деловых отношениях, для заключения контрактов и т.д.);
• взаимодействие с собственником по вопросам стратегического развития компании и важным текущим вопросам;
• подбор, обучение персонала, разработка системы мотивации.

Достижения

• создание практически с нуля прибыльной производственной компании с оборотом свыше 200 млн. руб. в год и большими перспективами для дальнейшего развития;
• увеличение ключевой клиентской базы с 5 до 32;
• создание конкурентных преимуществ, притягивающих к себе новых покупателей;
• создание бизнес-структуры с высокой степенью “живучести” без определенной зависимости от отдельных клиентов, стабильное и прогнозируемое поступление выручки;
• обеспечение выпуска новых видов товара путем расширения производства;
• 11.2014 – н.в. исполняющий обязанности директора компании.

Обязанности:

• оперативное руководство отделом;
• составление плана отгрузок (по конкретным датам) на месяц;
• составление меда-плана на год (выставки, конференции, написание докладов);
• мониторинг товарно-ценовой номенклатуры конкурентов. разработка и внедрение мероприятий по созданию благоприятного имиджа компании;
• участие в планировании товарной и ценовой политики компании;
• отслеживание таможенного оформления отгрузок, взаимодействие с таможенными брокерами;
• анализ рынка сбыта по регионам и отраслям;
• планирование и прогнозирование продаж;
• контроль и выполнение плановых показателей;
• работа с дилерской сетью;
• ведение деловых переговоров и переписки (выезды в командировки по возникающим вопросам в деловых отношениях, выставки, конференции и т.д.);
• работа в Системе менеджмента качества (ведение дела процесса, работа по удовлетворенности Покупателя).
• отчётность по итогам работы.

Достижения:

• расширил клиентскую базу с 23 до 26 компаний за период март 2008 г.- декабрь 2008 г., увеличив объем продаж на 17%.
• разработка ТЗ на новый вид продукции успешно сейчас выпускающийся.

Обязанности:

• прием заказов на месяц, их обработка;
• составление плана отгрузок (по конкретным датам) на месяц, учитывая запрашиваемые даты отгрузок фирмы Покупателя и производственные возможности фирмы Продавца;
• составление бюджета доходов от продаж на месяц;
• таможенное оформление отгрузок;
• ведение деловых переговоров и переписки (выезды в командировку по возникающим вопросам в деловых отношениях, для заключения договора и т.д.).

Достижения:

• 1996-2000 гг. работа торговым представителем от компании в Италии;
• расширение клиентской базы зарубежных покупателей;
• расширение производственных мощностей компании за счет закупки оборудования за рубежом;
• ведение проекта «IKEA».