Территориальный менеджер

Организация и руководство процессами продаж мобильной связи в канале B2C
• Проектирование, управление и составление планов продаж в телекоммуникационных услуг Компании;
• Выявление потребностей клиентов, консультирование, презентация технических решений;
• Ведение переговоров, согласование условий предоставления услуг Компании;
• Сопровождение сделок в части поддержки и продвижения в Альтернативном канале
• Определение сроков исполнения, контроль своевременности реализации
• Обеспечение бизнес-процессов привлечения, обслуживания, сохранения и развития клиентов.

Создание и расширение клиентской базы в регионе(Ульяновск,Ульяновская обл.,Чебоксары)

- ведение активных продаж, поиск потенциальных клиентов
-Обеспечение продвижения препаратов компании на вверенной территории. Достижение плановых показателей продвижения продуктов компании. Развитие и укрепление имиджа и репутации компании. Планирование деятельности и постановка задач. Обеспечение контроля и реализация централизованных договоренностей с дистрибьюторами на своей территории Регулярное посещение межрегиональных и региональных аптечных сетей на своей территории, аптеки, входящие в состав розничных аптечных сетей и являющиеся партнерами компании

Прямые продажи в розничные и мелко сетевые торговые точки города, увеличение дистрибуции. Расширение клиентской базы на закрепленной территории, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, ценообразования клиентов, состояния фирменного оборудования, отчетность. Работа по стандартам компании.FMCG. Перечень обязанностей:
- Проведение плановых акций производителей;
- Управление, обучение, подбор торговой команды;
- Проведение коучингов, аудитов с торговой командой;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Ведение отчётной и аналитической документации.

Организация розничных продаж на территории(Ульяновск,Самара,Тольяти), силами эксклюзивной команды (8 торговых представителей, 2 офис-менеджера, трейд маркетолог) , и через дистрибьютеров Ульяновской области. Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж, коучинг, отслеживание выполнения поставленных задач.
Переговоры с дистрибьютерами, выстраивание коммерческих отношений с целью выполниния плановых показателей по данным дистрибьютерам.
Участие в разработке и проведении локальных и федеральных мероприятий по стимуляции продаж, реализация промо акций непосредственно от производителя. Ведение и предоставление отчетности.