Региональный представитель

1. Доводил до сведения подчиненных сотрудников о поставленной перед ними задачи; проверял готовность сотрудников к решению поставленных задач.
2. Корректировал работу персонала, назначал сотрудника на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций.
3. Организовывал (при необходимости) взаимозаменяемость сотрудников.
4. Определял приоритеты и очередность выполнения рабочих задач.
5. Оценивал качество работы каждого сотрудника, рациональное использование рабочего времени.
6. Координировал и контролировал деятельность по первичным вторичным продажам, количественной и качественной дистрибуцией через торговых представителей дистрибьютора.
7. Контролировал работу и принимал участие в работе с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
8. Проводил плановые посещения закрепленной территории (аудит, полевое обучение)
9. Контролировал дебиторскую задолженность.
10. Подбор сотрудников.
11. Представлял принятых на работу коллективу, обеспечивал их сведениями, необходимыми для ориентации в коллективе, знакомил с условиями работы.
12. Обеспечивал взаимосвязь подчиненного коллектива с бухгалтерией, отделом кадров.
13. Вел и формировал ежедневную, еженедельную, ежемесячную отчетность по продажам согласно утвержденного регламента и форме.

Собирал информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировал тенденции развития секторов рынка, осуществлял оценку перспектив развития рынка.
Планировал работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводил с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключал договора от имени ООО "Континент"
Совершал сделки купли-продажи для ООО "Континент", организовывал исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов).
Осуществлял контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров), выявлял причины нарушения клиентами своих обязательств, принимал меры по их устранению и предупреждению.
Работал по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучал их потребности, консультировал по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организовывал для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции, изучал деловую надежность новых клиентов.
Вел и поддерживал базу данных о клиентах (объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность)
Принимал участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана ООО "Континент" (по своему сектору рынка), участвовал в совещаниях, проводимых руководством для торговых представителей.
Составлял отчеты об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок), составлял прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.