Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)

Directum

Город:

Ульяновск

Занятость:

Полная занятость

Компания "Directum"

Мы находимся в поиске Менеджера по развитию ключевых клиентов с отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ в нефтегазовой сфере, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению портфеля продуктов Directum RX, HR PRO, Projects и др.

Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.

Обязанности:

Участием в полном цикле продаж наших продуктов:

работа с закрепленными текущими клиентами (6-7 компаний) в нефтегазовом секторе без холодных звонков;
выявление потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
проведение демонстраций функциональности системы Directum RX в соответствии с выявленными потребностями;
формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора.

Требования:

наличие законченного высшего образования;
опыт B2B продаж крупным холдингам, клиентам из сегмента enterprise от 2 лет;
наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов и услуг;
отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Условия:

ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
удаленная работа или гибрид;
гибкий график по согласованию с командой;
достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
интересные и комфортные командировки за счет компании;
высокий уровень культуры и современный стиль управления;
большая профессиональная команда, готовая поддержать.