Руководитель группы продаж в IT-компании

Компания "Норд Клан"

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.

Также создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей.

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.

Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России.

Удваиваем команду каждый год и всегда открыты для сильных классных специалистов.

Нам нужен сильный руководитель группы продаж. Ищем того, кто готов присоединиться к развитию направления и выполнять цели вместе с нами.

(Важно — работа только из офиса г. Ульяновска!)

Что нужно делать:

• Развивать направление продаж услуг по заказной разработке ПО в России;
• Участвовать в процессе продаж одновременно обучая и наставляя свою команду (играющий тренер);
• Осуществлять поиск новых площадок и каналов продаж;
• Организовывать работу отдела (планы продаж, подбор и обучение команды, контроль результатов работы);
• Взаимодействовать с другими направлениями в компании, проактивная позиция в достижении результата;
• Формировать и контролировать соблюдение KPI группы, выполнять план продаж отдела;
• Повышать эффективность основных этапов воронки направления: лидогенерация, конверсия по этапам, средний чек;
• Работать с CRM.

Чего мы ждём:

• Успешный непрерывный опыт управления группой/отделом продаж в IT-компании от 2 лет;
• Опыт продаж IT услуг от 3 лет, подтвержденные успешные кейсы;
• Знание и понимание этапов и техник продаж. Умение работать с воронкой продаж своего отдела;
• Успешный опыт личных продаж, в том числе холодных;
• Понимание рынка услуг по заказной разработке (B2B / B2G);
• Продвинутый нетворкинг в ИТ сообществе;
• Опыт планирования, прогнозирования финансовых показателей;
• Умение работать в состоянии неопределенности и многозадачности, анализировать, делать выводы и принимать решения;

• Опыт ведения сложных клиентов, переговоров;

• Лидерство, системность, гибкость, ориентация на результат, амбициозность;

• Высшее образование.

Что мы предлагаем:

• Амбициозные задачи и проекты, клиенты — лидеры отрасли;

• Полностью «белая» компания, оформление по ТК;

• Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии, расширять стек;

• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров);

• Работа 5/2, “гибкие” начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отдыха, теннисный стол и т.д.;

• Возможность гибридного и удаленного (в РФ) формата работы;

• Насыщенная корпоративная жизнь — большие корпораты летом и зимой, все прелести шашлычного сезона, квизы, ЧГК, страйкбол, совместные тематические выезды за город с палатками и многое другое;

• В наличии чаты по интересам и поддержка по всем аспектам - в работе и не только;

• Развитие и обучение: делимся экспертизой, делаем доклады и митапы, ведем блоги на Хабр и VC, посещаем профильные конференции/семинары, в наличии — вебинары, книги, возможность посещать курсы и т.д.;

• Отзывчивый коллектив, адекватное руководство, внутреннее менторство и поддержка на проектах;

• Открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы, инициировать новые проекты, расти и развиваться вместе с компанией.

При отклике оставьте, пожалуйста, свой ник в телеграм, так нашему эйчару будет легче связаться с вами

Благодарим за внимание к вакансии и рады ответить на ваши вопросы!